在線教育平臺Coursera靠什么躋身十億美金俱樂部?

在線教育


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導語

今年職業教育似乎特別火,不斷有人說最好的職業教育形式其實應該是MOOC。

MOOC的代表Coursera4 月宣布完成1. 03 億元的E輪融資,估值 10 億美元,躋身世界獨角獸的新聞成功刷屏,我們就以Coursera的前世今生來一窺MOOC的發展。

Coursera是一家在線教育平臺,由斯坦福的兩名教授Daphne Koller和吳恩達(Andrew Ng)于 2012 年在美國加利福尼亞州創辦。吳恩達真正被國內熟知的還是他百度前首席科學家的身份,作為人工智能的領軍人物,他 2012 年上線的“機器學習”現在依然是Coursera最受歡迎的課程,截止到 2018 年,有超過 170 萬人注冊該門課程,他可能是這個世界上教授學生最多的人了。

截至目前,Coursera宣布已經與 150 多所大學合作,共有 4000 萬人通過Coursera平臺學習。他們能從 3200 節課程、 310 門“專項課程”(參加一系列相關課程可獲得證書,這是Coursera表達該項目的術語)、和 14 個本科學位和研究生學位中自行選擇課程。

另外據 Crunch Base數據顯示,Coursera的融資總額已達到3. 14 億美元。

Coursera融資歷程

2012 年時,Coursera橫空出世,MOOC隨之在全球蔓延。 7 年過去,當大量MOOC平臺逐漸沉寂,Coursera卻還一直保持著高額的融資與數據增長,首先當然與其始終優質的高校課程內容密切相關。內容之外,逐漸穩定增長的收入以及成功的全球化擴張,或許是其成功的另外兩個重要原因。

一、在線學位業務+付費課程+TOB企業員工培訓,Coursera的三大收入來源

1. 證書體系是MOOC最可恥的商業模式?

Coursera對于商業模式的探索可以追溯到 2012 年。在這一年,擁有 200 萬用戶的Coursera正式做了自己第一個商業化模式探索:雇主匹配服務。雇主需要支付費用,來獲取優質候選人的信息。當年,Facebook, Twitter, AppDirect和TrialPay等數家公司都跟Coursera簽署了合作協議。Coursera最終沒有對外公開此次探索的收入,并且該服務很早以前就消失在Coursera的官網中。

不過很快,Coursera就做了另外一次嘗試——signature track。此時Coursera的課程依舊免費,但是如果學習者想要獲得一個具有權威的證書的話,那么就要付 49 美元。這個產品讓Coursera在 9 個月內營收了 100 萬美元。

此后,Coursera進一步加強與大學的合作,探索在線學位證書業務。選修 Coursera 的課程可以被認證為大學的學分,大學會支付給 Coursera 一部分的課程授權費,一個典型的在線項目管理課程能夠給Coursera帶來80%左右的收入。在這個基礎上,Coursera2015 年推出首個在線 MBA 學位。到 2018 年的時候,Coursera 已經和 8 所大學建立學位項目合作,其中包括賓夕法尼亞大學、密歇根大學、蘇黎世理工學院等。

在探索的早期,有人將證書體系稱之為 MOOC 目前為止找到的最可恥的商業模式。

2. 付費課程探索,進軍職業教育

在signature track推出后的第二年,Coursera宣布推出新的付費課程項目specialization, 49 美元一組課。學生可以通過specialization中幾組課程深入掌握一個學科,并在上完課程之后可以得到相關學校頒發的證書。

根據Coursera提供的數據,specialization產品上線 5 個月后,有 14000 名學習者購買了該付費課程,同時還刺激了singature track產品的銷售。在當時,specialization為Coursera帶去了 100 萬美元的收益。

2014 年3 月,Andrew 卸任公司CEO加入百度,新的掌舵者為前耶魯大學校長 Rick Levin,豐富的人脈資源是他的優勢。事實也證明,在他的帶領之下,Coursera的全球化以及合作伙伴拓展都得到了迅速的擴張,除了優質的大學資源外,還包括許多業界資源,例如亞馬遜、PWC等等。

2015 年,Coursera 宣布與 Google,Instagram 以及其他的 500 家創業公司合作,將原有的微專業課程specialization升級為更加注重實際工作能力提升的Capstones,開始進軍職業教育。同時,課程價格也從 49 美元升級到 95 美元。

Levin Rick曾表示:Coursera在Capstones拓展上幾乎沒有投入,絕大部分的Capstone項目都是由合作公司來完成整個的教研工作。Capstones不僅僅幫助Coursera提高了公司收入,同時也提高了平臺學生的完課率。

3. TO B企業培訓 未來戰略布局重點

2016 年的時候,Coursera上線了企業員工培訓課程業務,“ Coursera for Business”。 Coursera將為企業量身定做培訓服務,例如,企業內的金融培訓課,Coursera將根據具體的課程進行收費。具體的收費金額以及收入情況并沒有對外公開說明。

根據目前的信息顯示,TO B成為了Coursera營收中增長最快的部分。

有數據表明,企業用戶市場擁有巨大的盈利空間。 2015 年,美國的企業培訓市場大概 120 億美元,而到 2020 年,全球企業培訓市場將達到 310 億美元規模。

Class Central創始人達瓦爾預計,Coursera全球化的主要客戶將是有經營許可證的企業組織,該客戶群體的費用是每人每年 400 美元起。

在 2019 最新的一輪融資中,Coursera現任CEO杰夫·馬金卡爾達(Jeff Maggioncalda)也表示,本輪融資將用于為企業和政府提供更多產品,幫助他們通過 Coursera平臺,以福利的形式,為員工提供更多課程。

可以想見,未來的TO B企業培訓仍將是Coursera重點布局發力方向。

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